2025年5月14—15日，由中国工程机械工业协会（以下简称协会）主办的第二十二届工程机械发展高层论坛在山西太原召开。

　　本届论坛以“开新篇、拓新局、创新绩”为主题，旨在深入剖析工程机械行业发展态势与创新路径，助力行业迈向高质量发展新征程。来自协会及分支机构、会员单位、产业链上下游企业、专家学者、行业主流媒体代表等共计460人参加了此次论坛。

　　本届论坛设置了两场高层对话，16位来自工程机械骨干企业的高层领导围绕“开新篇、拓新局、创新绩”的论坛主题，立足企业自身实际与发展布局，深入探索工程机械行业培育新质生产力的路径与策略，交流分享各自企业在转型升级与创新发展过程中的实践心得与成功经验。

　　高层对话（二）

　　论坛第二场高层对话由协会秘书长吴培国主持，中国铁建重工集团股份有限公司党委常委、副总经理刘绍宝，杭叉集团股份有限公司副总工程师李元松，山河智能装备股份有限公司副总经理朱建新，烟台艾迪精密机械股份有限公司董事长宋飞，川崎精密机械商贸（上海）有限公司董事长陈爱明，北京起重运输机械设计研究院有限公司总经理黄越峰，天津工程机械研究院有限公司副总经理张宇飞，合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军作为嘉宾参与对话。

　　高层对话（二）现场

　　主持人：协会秘书长吴培国

　　吴培国：请简要介绍自己及所在企业的情况。

　　合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军

　　周驰军：合肥湘元工程机械有限公司深耕代理商行业30年，属于行业老兵，目前是三一重机的代理商。非常感谢协会的邀请，让我能够代表代理商这个群体发声，谢谢！

　　吴培国：当前，很多代理商经营遇到困难，但合肥湘元依然能保持较好的业绩，这其中有哪些经营经验可以分享？在当前行业高端化、智能化、绿色化发展趋势，以及信息更加公开化、透明化的背景下，代理商面临哪些市场机遇？应如何加快转型发展？

　　周驰军：目前，合肥湘元是三一最大的代理商，也是三一代理商重点班的班长。当前，代理商的确面临很大的经营压力，首先是这一轮的增长主要是小挖的增长，但“内卷”发展模式下的小挖没有盈利空间。

　　第二，随着我国经济特别是房地产领域发展回归理性，挖掘机市场出现严重的供大于求，包括矿山大客户的经济效益也在大幅下降，从另一个层面讲，就是对经济效率的要求特别高，大客户单位的轻资产运营模式使得租赁业务增多，其高利润指标的考核压力也很大，如中大挖销量出现增长，但价格下降很多。

　　基于这种情况，代理商需要有客观的判断，并快速转型发展。对此，合肥湘元做了一些调整。

　　首先是营销数字化，这大幅提升了我们的获客效率和服务效率，降低了运营成本。如2025年1—4月，合肥湘元37%的订单由网上渠道获得。同时，合肥湘元每周六都会围绕小挖和中大挖、装载机，面向客户进行直播，节省了客户时间，提升了服务效率。

　　第二，做圈层营销，细分市场。要通过圈层营销挖掘发展好的细分市场，结合精准的商务政策，实现精准营销。

　　第三，经营决策智能化。目前，合肥湘元有5~6个大数据模型用于主机销售的智能化决策和推算，所有的营业数据和成本支出都可以通过大模型算出。

　　最后，我代表代理商呼吁行业要关注且尽可能避免“内卷”。如果产业链不健康，即便自己当下业绩再好也不可持续，希望大家关注代理商群体深层发展状况，因为这是产业链重要的组成部分。

　　吴培国：苏子孟会长在报告中提出了2025年重点任务之一，“破解内卷式竞争，构建健康的发展生态”。您如何看待“内卷”问题？在破解“内卷”方面，对协会有什么建议？

　　周驰军：我有两个建议：第一，改善统计方式，现在大家都在卷销量，希望统计数据可以改成如研发投入比、创新比、经营稳健比等这样更有价值的数据；第二，把曾经发生的案例梳理出来，让大家从中去体会、感悟和借鉴。

　　吴培国：如何看待未来工程机械无人化发展趋势？能否预判一下工程机械特殊场景下无人化时代的到来时间。

　　周驰军：分享一个4月底我了解到的案例，河南某矿山客户投资了一家智能制造企业，做无人化电动矿卡改造，2024年改造了70多台，今年预计300台。当时我也去附近3个矿点进行考察，发现无人化给矿山带来的一些改变已经到来了。接下来，预计在沙石料、混凝土等特定场景也会逐步实现无人化，未来3～5年这样的场景会越来越多，无人化作业是一个发展趋势。

　　吴培国：谢谢大家，我个人认为，工程机械特定场景无人化时代应该会到来，协会近期也决定了成立智能建造装备与应用工作委员会，希望为满足用户在少人化、无人化发展需求，搭建上下游企业交流合作平台，推动工程机械行业的少人化、无人化科学规范发展做好服务。

　　来源：协会宣传工作部根据现场实录整理
　　初审：董萌
　　复审：尹晓荔
　　终审：吴培国
　　编辑：赵利祥